Rozwój technologii wpływa na sposób, w jaki rolnicy dokonują zakupów rolniczych. Z naszych badań na temat preferencji zakupowych rolniczych jasno wynika, że chociaż tradycyjne zakupy stacjonarne w branży rolniczej nadal dominują, to e-commerce w rolnictwie szybko zdobywa popularność, zwłaszcza wśród młodych rolników.
Zakupy rolnicze – tradycyjne czy online?
Jak się okazuje 27,3% rolników dokonuje zakupów rolniczych online co najmniej raz w miesiącu. Najczęściej wybierane online produkty to części zamienne oraz sprzęt rolniczy. Rolnicy korzystający z e-commerce doceniają wygodę, szeroki asortyment oraz atrakcyjne ceny i promocje, które są trudniejsze do uzyskania w sklepach tradycyjnych.Z kolei, aż 89,9% wciąż preferuje zakupy stacjonarne produktów rolnych. Najczęściej kupowane produkty to nawozy oraz środki ochrony roślin. Powodem wyboru zakupów stacjonarnych są możliwość osobistej oceny towaru, negocjacja cen oraz zbudowana relacja ze sprzedawcą.
Warto zwrócić uwagę, na doradców handlowych, którzy mają tylko o 10 punktów procentowych większe zainteresowanie niż sklepy online i marketplace’y. Może to wskazywać na mniejsze zainteresowanie sprzedażą bezpośrednią, na korzyść sklepów online.
Jak zwiększyć popularność e-commerce w branży rolniczej?
Największymi barierami dla zakupów online w branży rolniczej są brak możliwości fizycznego obejrzenia produktu (51%) oraz obawa o niezgodność produktu z opisem (48%). Aby pokonać te przeszkody, sklepy internetowe powinny oferować:
- Szczegółowe, przejrzyste i wiarygodne opisy produktów rolniczych,
- Przykłady zastosowania produktów („przed i po”),
- Opinie ekspertów branży rolniczej i recenzje klientów.
Warto również wdrożyć rozwiązania takie jak czat z doradcą, wideoprezentacje produktów oraz jasną politykę zwrotów, co istotnie zwiększa zaufanie rolników do zakupów online.
Czy warto inwestować w marketing rolniczy?
Dobrze zaplanowany marketing rolniczy może znacząco wpłynąć na wyniki sprzedaży w branży rolniczej. Z naszych doświadczeń wynika, że skuteczny marketing rolniczy powinien skupiać się na jasnej komunikacji korzyści płynących z produktów oraz dostarczaniu wartościowych informacji merytorycznych. Kampanie marketingowe, które wykorzystują nowoczesne kanały cyfrowe, takie jak media społecznościowe czy content marketing, osiągają najlepsze rezultaty, budując zaufanie oraz angażując klientów.
Stosujemy opisane praktyki dopasowując działania do potrzeb klienta oraz grupy docelowej produktu. Opieramy swoje działania na wynikach własnych badań, co przekłada się na naszą skuteczność w agencji marketingowej.
Preferencje zakupowe rolników – różnice pokoleniowe i wielkość gospodarstw
Nasze badanie jasno wskazuje, że młodzi rolnicy (do 30. roku życia) oraz właściciele mniejszych gospodarstw (do 20 ha) są bardziej skłonni do korzystania z e-commerce w rolnictwie. Dla tych grup kluczowe są: wygoda zakupów, konkurencyjne ceny i dostępność specjalistycznych produktów rolniczych. Jest to też grupa, która wraz z upływem czasu będzie zajmowała coraz większą część branży rolniczej, dlatego skuteczne i wczesne działania z zakresu marketingu rolniczego mogą zbudować ich zaufanie do oferowanych produktów na długie lata.
Z kolei starsze pokolenie rolników oraz właściciele dużych gospodarstw rolnych (powyżej 50 ha) preferują tradycyjne zakupy stacjonarne ze względu na możliwość negocjacji cen, bezpośrednią relację z doradcą oraz pewność jakości produktów.
Strategie sprzedaży produktów rolniczych – e-commerce czy sklepy stacjonarne?
Aby skutecznie dotrzeć do szerokiego grona klientów z branży rolniczej, warto rozważyć wdrożenie modelu hybrydowego, który łączy zalety obu kanałów sprzedaży. Firmy z branży rolniczej powinny zadbać o:
- Szczegółowe opisy produktów rolniczych,
- Opinie i rekomendacje ekspertów oraz klientów,
- Profesjonalne doradztwo online,
- Elastyczne oferty cenowe oraz promocje dopasowane do potrzeb klientów.
Nasze badania wyraźnie pokazują, że cyfryzacja zakupów rolniczych to przyszłość sektora rolniczego, szczególnie w kontekście zmian pokoleniowych.
Pobierz pełny raport z naszych badań na temat preferencji zakupowych rolników.
Jeśli chcesz rozpocząć strategiczne planowanie swoich działań marketingowych, skontaktuj się z nami.
