Za nami webinar „Trendy w marketingu agro na 2026 rok”, który pokazał jedno: marketing rolniczy w Polsce potrzebuje solidnego „przewietrzenia”. Zamiast lukrowanych obrazków i ogólnych sloganów, rolnicy oraz marketerzy szukają prawdy. Jeśli czujesz, że reklamy, które kiedyś działały, teraz przestały, to ten artykuł jest dla Ciebie. Przeanalizujemy lejek sprzedażowy rolnika, jego realne problemy i to, czego tak naprawdę oczekuje od Twojej marki. Jeśli nie było Cię z nami na żywo, nic straconego – nagranie z całego spotkania możesz obejrzeć tutaj [LINK DO WEBINARU]. Przygotuj kawę, bo działo się sporo!
W jakiej rzeczywistości funkcjonuje rolnik?
Na webinarze zaczęliśmy od fundamentów, czyli od tego, w jakiej rzeczywistości żyje dziś współczesny rolnik. Rozmawialiśmy o czynnikach, które determinują sposób podejmowania decyzji przez rolników. Najważniejsze zebraliśmy w tabeli poniżej.
| Nieprzewidywalność | Pogoda to jedno, ale niskie ceny płodów rolnych oraz wysokie koszty nawozów i innych środków niezbędnych do produkcji rolniczej sprawia, że planowanie działań marketingowych stało się trudniejsze, niż kiedykolwiek. |
Zasypywanie informacjami | Rolnik dostaje setki komunikatów dziennie. Jeśli Twój post czy reklama nie dają mu konkretnej korzyści w pierwszych sekundach, to po prostu znika w scrollu |
Samotność w decyzji | Mimo dostępu do Internetu, ostateczna decyzja o zakupie maszyny za setki tysięcy złotych jest obarczona ogromnym ryzykiem. Marka musi edukować rolników i pomagać im w wyborze produktów dopasowanych do indywidualnych potrzeb, a nie tylko „sprzedawać”. |
Lejek decyzyjny rolnika: Jak naprawdę kupuje?
Podczas webinaru rozbiliśmy na czynniki pierwsze lejek sprzedażowy:
(Awareness -> Consideration -> Conversion -> Loyalty).
W marketingu agro wygląda on jednak inaczej niż np. w sprzedaży butów. 🙂
Etap Lejka | Co robi rolnik? | Jakie ma wyzwania? |
Budowanie świadomości (Awareness) | Szuka rozwiązania konkretnego problemu (np. „co na miotłę zbożową?”). | Szum informacyjny – każda firma obiecuje 100% skuteczności. |
| Rozważanie (Consideration) | Porównuje składy, ogląda filmy na YouTube, rozmawia z sąsiadem. | Z racji ograniczonego czasu, szuka konkretów, a nie sprzedażowego marketingu. |
Decyzja (Conversion) | Sprawdza dostępność u lokalnego dystrybutora lub w sklepie online. | Obawa przed spóźnioną logistyką (często część od maszyny lub środek ochrony roślin powinien znaleźć się w gospodarstwie „na wczoraj”). |
Lojalność (Loyalty) | Jeśli produkt zadziałał, zostaje z marką. Jeśli nie – pali mosty, często na lata. | Brak opieki posprzedażowej. Rolnik czuje się pozostawiony sam sobie. Firmy rzadko pytają, jak konkretny produkt sprawdził się u gospodarza. |
Co realnie wpływa na decyzje rolników?
Rolnik dzieli swoje wydatki na dwie kategorie, a Ty jako marketer musisz wiedzieć, w której z nich jest Twój produkt 🙂.
Wydatki sztywne w rolnictwie (to, co MUSI być kupione)
Niezależnie od ceny płodów rolnych, gospodarz musi zainwestować w:
- Podstawowe środki ochrony roślin i nawozy NPK: Bez nich nie ma plonu, więc tu walka toczy się o lojalność do marki i cenę.
- Paliwo i energię: Koszty operacyjne, których nie da się pominąć.
- Serwis maszyn: Sprzęt musi działać w żniwa, kropka.
Wydatki elastyczne dla rolników (to, co MOŻE być kupione)
Tu pojawia się największe wyzwanie dla branży agro. Produkty takie jak biostymulatory, nowoczesne systemy rolnictwa precyzyjnego czy nowe maszyny, często lądują w kategorii „zobaczymy, czy starczy pieniędzy”.
Wniosek dla Ciebie: Jeśli sprzedajesz produkt z tej kategorii, Twój marketing powinien mówić o zwrocie z inwestycji i bezpieczeństwie, jakie daje ten wydatek w obliczu np. suszy.
Głos branży: Wyniki ankiety live z naszego webinaru
Podczas webinaru postanowiliśmy sprawdzić, czy nasze spostrzeżenia pokrywają się z codzienną praktyką uczestników. Zadaliśmy (marketerom i właścicielom firm agro) pytanie: „Jakie są Twoje największe wyzwania w marketingu rolniczym?”. Wyniki, które widzisz na poniższym wykresie, są obrazem tego, jak bardzo zmienia się marketing rolniczy.
Wykres: Największe wyzwania w marketingu rolniczym według uczestników webinaru
Poniżej opowiemy krótko o tym, jak rozłożyły się głosy i co Ty możesz zrobić w swojej firmie.
Dotarcie do właściwej grupy docelowej
To absolutny numer jeden. Prawie połowa z respondentów czuje, że przepala budżety, trafiając do osób, które nie mają gospodarstwa rolnego lub nie decydują o zakupach.
Jak temu zaradzić? Zapomnij o szerokim targetowaniu „na całą Polskę”, w której jest 1,3 mln zróżnicowanych gospodarstw. Możesz wykorzystać wiedzę zgromadzoną w naszych raportach. Świetnie sprawdzą się dane demograficzne i regionalne (np. inne dla sadowników z Mazowsza, inne dla producentów zbóż z Wielkopolski). Możesz przyjąć zróżnicowaną taktykę i segmentować odbiorców nie tylko po zainteresowaniach, ale także po specyfice gospodarstwa (np. areał, typ upraw).
Generowanie sprzedaży i leadów w marketingu rolniczym
Wbrew pozorom, to nie sama sprzedaż jest największym problemem, ale to, co do niej prowadzi. Jednak dla 11% uczestników ankiety, generowanie leadów, to kluczowe wyzwanie.
Co zrobić? Skróć dystans między reklamą a zakupem. Stosuj kampanie Lead Ads (np. na Facebooku czy TikToku), które pozwalają rolnikowi zostawić kontakt jednym kliknięciem, bez wychodzenia z aplikacji. W branży rolniczej, możesz też powodzeniem wykorzystać real-time marketing. Pamiętaj, że w marketingu agro, lead to dopiero początek relacji, którą musi domknąć doradca lub intuicyjny e-commerce.
Tworzenie angażujących treści dla rolników
Rolnik prędzej zatrzyma się przy zdjęciu traktora sąsiada, niż przy sztucznej reklamie. 7% respondentów wskazało, że wyzwaniem jest tworzenie atrakcyjnych i przykuwających uwagę treści.Jak rozwiązać ten problem? Postaw na formaty wideo (Shorts, Reels, TikTok). Z naszych raportów wynika, że rolnicy szukają krótkich porad, które mogą odsłuchać w kabinie ciągnika. Mniej tekstu, więcej praktycznych pokazów „na żywym organizmie” (czyli na polu). To często buduje większe zaangażowanie niż najdroższa sesja zdjęciowa.
Czego rolnicy oczekują od marek? (Check-lista 2026 marketera agro)
Na podstawie naszego webinaru przygotowaliśmy listę 5 filarów, na których warto, jako marketer agro, oprzeć swoją komunikację:
- Transparentność: Podawaj składy, dawkowanie i wyniki badań bez gwiazdek w stopce.
- Merytoryka ponad sprzedaż: Twoje social media powinny być jak darmowy podręcznik agrotechniki.
- Szybki kontakt: Rolnik nie będzie czekał 3 dni na maila. Potrzebuje czatu, Messengera lub telefonu.
- Lokalność: Pokaż, jak Twój produkt działa w jego województwie (np. na glebach w Wielkopolsce).
- Bezpieczeństwo: Certyfikaty, gwarancje i jasna polityka zwrotów.
Podsumowanie: Nie ma tego złego…
Mimo trudnej sytuacji na rynku, marketerzy agro mają dziś niesamowitą okazję. Skoro wszyscy mówią o sprzedaży, Ty zacznij edukować. Podczas webinaru powiedzieliśmy dużo o tym, że marki, które stawiają na pomoc i prawdę, wygrywają w długim terminie. Masz pytania po webinarze? Chcesz, żebyśmy porozmawiali o Twoich potrzebach reklamowych? Napisz do nas! W Digi Bee wiemy, jak sprawić, aby Twoja marka stała się tym „dobrym sąsiadem”, od którego każdy chce kupować.
FAQ: Wyzwania i strategie marketingu rolniczego
Jakie są najważniejsze wyzwania w marketingu rolniczym według Digi Bee?
Główne wyzwania to przesyt „idealnymi” reklamami, trudność w przebiciu się z rzetelną wiedzą przez fake newsy oraz konieczność budowania autorytetu marki w świecie, gdzie rolnik ufa głównie własnemu doświadczeniu.
Skąd czerpać rzetelną wiedzę o zachowaniach rolników?
Polecamy nasze autorskie raporty oparte na badaniach grupy docelowej:
- Raport: Jak rolnicy postrzegają reklamy branżowe? Przeczytasz tutaj o tym, co irytuje, a co przyciąga w reklamie.
- Raport: Wiedza, której poszukują rolnicy. W dokumencie znajdziesz analizę intencji wyszukiwania i potrzeb informacyjnych.
- Raport: Rolnictwo w obiektywie: Jak wideo podbija rynek agro. Poznasz trendy i konkretne formaty, które sprawdzają się w branży agro.
Jakie czynniki zewnętrzne najbardziej wpływają na decyzje zakupowe w 2026 roku?
Przede wszystkim niepewność rynkowa (ceny skupu), zmiany klimatyczne wymuszające nową agrotechnikę oraz unijne wymogi dotyczące ochrony środowiska. Marki, które pomagają zarządzać tym ryzykiem, wygrywają rynek.
Dlaczego ceny płodów rolnych wpływają na marketing firmy agro?
Ponieważ marketing musi być elastyczny. Gdy ceny zbóż spadają, marka powinna skupić się na komunikacji „efektywności kosztowej” i „ochronie inwestycji”, a nie tylko na „maksymalizacji plonu”.
Co rolnik chce widzieć w wideo marketingowym?
Zgodnie z trendami 2026, rolnicy oczekują:
- Autentyczności (brudne maszyny, prawdziwe pole).
- Eksperckości (doradca, który zna się na rzeczy).
- Braku „lania wody”, czyli chcą zobaczyć konkretne dawki, konkretne terminy oraz przewidzieć konkretne rezultaty.
Czy warto budować markę osobistą doradców terenowych?
Absolutnie tak. Rolnicy kupują od ludzi, których znają. Doradca stający się „twarzą” na YouTube czy TikToku buduje zaufanie, którego nie kupisz żadną kampanią zasięgową. Konsumenci chętniej kupują produkty polecane przez osoby, które znają lub uważają za ekspertów w danej dziedzinie.
Ile jest gospodarstw rolnych w Polsce i jak to wpływa na marketing?
W Polsce funkcjonuje ok. 1,3 mln gospodarstw. Większość to gospodarstwa małe, ale to te powyżej 50-100 ha generują największy popyt na zaawansowane technologie. Skuteczny marketing wymaga segmentacji – nie da się trafić do wszystkich tym samym komunikatem.
