TikTok dynamicznie rozwija swój system reklamowy. Pojawiają się nowe funkcje, rośnie poziom automatyzacji, a platforma coraz bardziej przypomina znane ekosystemy reklamowe. Co to oznacza w praktyce?
Automatyzacja goni automatyzację
Jedną z najważniejszych zmian jest połączenie standardowej kampanii TikTok Conversion z rozwiązaniem Smart+. Całość przypomina zmiany z kampanii Meta Advantage+. W praktyce oznacza to, że platforma coraz bardziej stawia na automatyzację. Bez wcześniejszego przeklikania się przez panel, jesteśmy skazani na brak kontroli nad przebiegiem kampanii. Oznacza to mniejszą kontrolę po stronie reklamodawcy. Wciąż można jednak wyłączyć część automatyzacji i ustawić targetowanie ręcznie. Warto też pamiętać, że TikTok nie pozwala obecnie na tworzenie testów A/B w ramach jednej kampanii. Jeśli chcemy coś porównać, trzeba przygotować dwie osobne kampanie.
Na co uważać?
Podczas konfiguracji pojawiają się ustawienia, które łatwo przeoczyć. Jednym z nich jest strategia budżetowa czy sposób targetowania odbiorców. TikTok domyślnie sugeruje automatyczne dobieranie grupy odbiorców, ponieważ algorytm sam szuka osób, które mogą najlepiej zareagować na reklamę. Jeśli jednak zależy nam na większej kontroli, można przełączyć się na manualne targetowanie i samodzielnie ustawić parametry takie jak lokalizacja czy wiek odbiorców.
Co zmienia się w samej reklamie?
TikTok zachęca też do testowania wielu różnych CTA. System może je dobierać automatycznie, ale istnieje również możliwość ręcznego wyboru jednego konkretnego wezwania do działania. Pojawiły się również pierwsze dodatki do reklam. Są to CTA enhancement, Generate ad card, Translate and dub, Video quality oraz Music refresh. W przeciwieństwie do Mety nie są one ustawieniem domyślnym. Od lutego TikTok nie oferuje już opcji Custom Identity, czyli możliwości ustawiania reklam bez podpiętego oficjalnego konta. Odtąd reklamy można prowadzić wyłącznie z poziomu profilu organicznego.
TopView: wreszcie realne targetowanie
Ciekawą nowością jest dodawanie zainteresowań w kampanii TopView. To jedno z najbardziej ekskluzywnych i najdroższych miejsc reklamowych na TikToku. Reklama pojawia się użytkownikowi jako pierwsza po otworzeniu aplikacji. Do tej pory targetowanie w tym formacie było wyraźnie ograniczone. Teraz można dopasować reklamę również pod konkretne zainteresowania użytkowników, co pozwala znacznie precyzyjniej dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.
Reklama w wyszukiwarce TikToka
Jedną z najbardziej wyczekiwanych funkcji jest kampania searchowa. TikTok zapowiadał ją już wcześniej, a teraz wreszcie pojawiła się w systemie reklamowym. Mechanizm działania jest bardzo podobny do Google Ads. Reklamodawcy mogą ustawiać dopasowanie słów kluczowych: szerokie, do frazy, ścisłe. System może również sam proponować dodatkowe słowa kluczowe. Można też odkrywać nowe frazy na podstawie wpisanego słowa lub adresu strony internetowej firmy. Warto pamiętać, że reklamy z tej kampanii pojawiają się tylko w wynikach wyszukiwania TikToka.
Obecnie ten typ kampanii można ustawić jedynie dla osób przebywających w Stanach Zjednoczonych, jednakże zapewne jest to kwestia czasu, kiedy TikTok umożliwi reklamodawcom budowanie takich kampanii na rynki europejskie.
TikTok Search lepszy od Google?
TikTok coraz częściej przejmuje rolę wyszukiwarki, szczególnie wśród młodszych użytkowników. Według Forbes* (2024) już 62 % osób w wieku 18–24 lata używa go do szukania informacji, nieznacznie wyprzedzając Google (61 %).
Znaczącą rolę w kampaniach na TikToku odgrywa również czas użytkowania aplikacji. W Polsce średni dzienny czas korzystania z TikToka w 2025 roku wyniósł 1 godzinę i 53 minuty, najwięcej ze wszystkich platform społecznościowych.
TikTok Search vs Google Search
Jedna z kanadyjskich agencji przeprowadziła test, w wyniku którego pokazała, że reklamy w wyszukiwarce TikToka generowały niższy koszt pozyskania leada niż w Google. Z drugiej strony jakość tych leadów była wyraźnie gorsza. W efekcie zwrot z inwestycji był o około 63% niższy niż w przypadku Google Ads.
Jest jednak też druga strona tego testu. W jednym z case studies reklamy w wyszukiwarce skierowano wyłącznie do generacji Z. Wynik okazał się aż 2,4 razy lepszy pod kątem ROAS niż w przypadku Google Search. To pokazuje, że TikTok Search może działać bardzo dobrze, szczególnie w targetowaniu młodszych użytkowników.
W jakich branżach TikTok Search ma największy sens
Nie każda branża będzie korzystać z tej funkcji tak samo. Największy potencjał mają branże, w których użytkownik szuka inspiracji i opiera swoją decyzję zakupową na podstawie tego co widzi.
Najczęściej wymieniane branże to:
– beauty i skincare
– restauracje i atrakcje w dużych miastach
– moda i trendy
– branża ślubna
– noclegi premium w ciekawych lokalizacjach
– kursy i edukacja online
– platformy streamingowe
W tych segmentach użytkownicy bardzo często szukają inspiracji właśnie na TikToku, a nie w klasycznych wyszukiwarkach.
Chcesz sprawdzić, czy TikTok Ads ma sens w Twoim biznesie? Skontaktuj się z nami: wojciech.brzeski@digibee.pl
Autor: Bartłomiej Paradowski, Regional Paid Social Senior Specialist
*https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2024/03/11/genz-dumping-google-for-tiktok-instagram-as-social-search-wins/
